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    怎么和购买吊环螺栓的客户建立有好的关系?

    发布时间:2015年12月15日

    怎么和购买吊环螺栓的客户建立有好的关系?

    每一个销售人员都希望自己能够拿到很高的薪资,能够像乔吉拉德一样成为销售行业顶尖的人才。但是很多人都在努力,可是成功的却也没有那么多。所以我们做好一个销售人员,不仅仅说需要自己的努力,更多的是需要方法。

    从最基本的小技巧去做起。今天我们就给大家说说关于销售技能里面最基本的要点,怎么和客户建立关系。不会有客户无缘无故的和你签下你的吊环螺栓订单。也不会有人见一次面就和你买下大批量吊环螺栓产品。所以好的客户关系是签单的基石。

    建立客户数据库是搞好客户关系管理体系的前提。建立客户数据库并进行系统分析是企业留住老客户、争取新客户的重要措施。对于潜在的新客户,通过研究分析数据库,可以清晰地勾画出它们的发展潜力及可能为企业带来的效益,从而锁定目标客户、实施重点攻关。真正实施了客户关系管理的物流企业并不太多,但大多数接受调查的企业都建立了客户数据库,这一点非常重要,它是实施客户关系管理的基础。

    还有就是销售人员要定期测量客户的满意度。可以用一个简单的问卷调查一下,客户对企业的产品、人员、服务等各个方面的满意度。做一个这样的调查,无形中会让企业有一个努力的方向,就是让客户越来越满意。尤其是工业品企业一定要对丢失的客户做分析,从分析里面得到改进的信息、建议和想法。

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